Kostenlose Fallstudie · Verhandlungskultur

Kein Deal mehr unter Wert.

Wie ein mittelständisches Unternehmen in 6 Seminartagen eine unternehmensweite Verhandlungskultur aufgebaut hat. Mit +22 % Marge, –35 % kürzeren Zyklen und 18× ROI in 6 Monaten.

Fallstudie+22 % Marge−35 % Zyklus18× ROI

Case Study – Wie Meridian GmbH eine Verhandlungskultur aufgebaut hat

ROI

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Kein Spam. Abmeldung jederzeit möglich. DSGVO-konform · paulschindler.at

„Die Ausbildungen bei Paul haben meine Art zu führen nachhaltig geprägt. Ich gehe heute selbstsicher in Verhandlungsgespräche."

Mag. Anna Berger

Geschäftsführerin

Die Ausgangssituation

„Wir verhandelten seit Jahren. Aber nie wirklich professionell."

So beschreibt Geschäftsführerin Mag. Sandra K. die Situation vor dem Lehrgang. Ein Bild, das in vielen Mittelständlern im DACH-Raum zu sehen ist, mit messbaren Konsequenzen.

Rabatte ohne Gegenleistung

Jede:r verhandelt nach eigenem Maßstab. Manche intuitiv gut, manche katastrophal und niemand weiß, wer wie viel liegen lässt.

Kein gemeinsames Playbook

Teams verhandeln ohne klaren Prozess. Jeder Lead, jedes Angebot und jeder Abschluss folgt einem anderen Muster und ohne Skalierbarkeit.

Eskalationen bei der GF

3–4 Mal pro Monat landen Verhandlungen auf dem Schreibtisch der Geschäftsführung. Teams führen nicht eigenständig zu Ende.

Zu frühes Nachgeben

Bei Gegendruck wird kapituliert, nicht verhandelt. Einkaufskonditionen werden selten aktiv nachverhandelt – aus Gewohnheit, nicht aus Strategie.

Der Lehrgang im Detail

6 Seminartage. Eine neue Verhandlungskultur.

Vom eigenen Verhandlungsprofil über Taktik unter Druck bis zum unternehmensweiten Playbook. Die Case Study dokumentiert jeden Tag, inklusive Teilnehmerstimmen und konkreter Übungen.

Fundament & Verhandlungsprofil

Analyse des eigenen Verhandlungsverhaltens. Mindset, Grundprinzipien und das eigene Profil als Verhandler:in.

Vorbereitung & Strategie

Ankern, Zugeständnisse, Eröffnungen. Werkzeuge, die in echten Deals Marge sichern.

Taktik in der Praxis

Ankern, Zugeständnisse, Eröffnungen. Werkzeuge, die in echten Deals Marge sichern – nicht in der Theorie.

Resilienz & Steuerung

Fragetechnik als Steuerungsinstrument. Reframing: Wie man das Spielfeld neu definiert, statt sich treiben zu lassen.

Praxis unter Druck

Live-Verhandlungen mit echten Fällen aus dem Unternehmen. Feedback, Iteration, Verfeinerung.

Verankerung & Diplom

Internes Verhandlungs-Playbook, Eskalationsschwellen, Refresher-Plan. Damit aus Wissen Kultur wird.

Vorschau

Dein Einblick in die Case Study

Die Case Study dokumentiert die Transformation eines unserer Kunden von intuitivem Verhandeln zu strukturierter Verhandlungskultur. Sie sehen die Ausgangssituation, den vollständigen Ablauf des 6-tägigen Intensivlehrgangs, messbare Ergebnisse nach 6 Monaten, anonymisierte O-Töne der Teilnehmenden und die Methodik, die hinter den Zahlen steckt. Ehrlich, datenbasiert, ohne Hochglanz.

Case Study Seite – Das Unternehmen & die Ausgangssituation — Ausgangssituation

Case Study Seite – Die 6 Seminartage im Detail — 6 Seminartage

Case Study Seite – Ergebnisse nach 6 Monaten — Ergebnisse nach 6 Monaten

Auszug aus der Fallstudie. Die vollständige Fallstudie erhältst du nach Eintragung oben.

Die Ergebnisse nach 6 Monaten

Aus Bauchgefühl wird messbare Verhandlungskompetenz

Durch diesen Lehrgang erreichbare Ergebnisse unseres Kunden:
Dokumentiert, gegengerechnet, freigegeben. Keine Garantien, aber ein realistischer Korridor.

Marge

+22 % auf vergleichbaren Deals

Rabatte werden nur noch gegen Gegenleistung gegeben. Die Verhandlungslogik ist verändert.

Zykluszeit

−35 % kürzere Verhandlungen

Von Ø 18 Tagen auf unter 12. Strukturierte Vorbereitung ersetzt iterative Schleifen und endlose Gegenangebote.

Eskalationen

Von 3–4/Monat auf < 1

Teams führen Verhandlungen erstmals eigenständig zu Ende. Die GF gewinnt Zeit für strategische Arbeit zurück.

ROI

18× in 6 Monaten

Die Investition in den Lehrgang amortisiert sich vielfach. Nachweisbar über Marge, Konditionen und Konfliktkosten.

Kultur

Unternehmensweites Playbook

Das interne Verhandlungs-Playbook wird heute auch zur Einarbeitung neuer Mitarbeitender genutzt. Wirkung bleibt.

Für wen ist diese Case Study?

Für alle, die Verhandlung als wirtschaftlichen Hebel verstehen

Geschäftsführer:innen im Mittelstand

Sie sehen Marge versickern, ohne den Hebel zu kennen. Die Case Study zeigt, was eine Verhandlungskultur konkret bewirkt.

Vertriebs- & Einkaufsleitungen

Sie wollen wissen, wie ein 6-tägiger Lehrgang Rabatte, Zykluszeiten und Konditionen messbar verändert.

HR- & L&D-Verantwortliche

Sie evaluieren Trainingsformate für Sales- und Procurement-Teams. ROI-relevant, dokumentiert, mit klarer Methodik.

Entscheider:innen vor einer Investition

Sie überlegen, ob ein Diplomlehrgang Verhandlungsleiter:in für Ihr Unternehmen passt – die Case Study liefert die Grundlage.

Stimmen aus dem Lehrgang

Was unsere Teilnehmenden sagen

„Das Playbook ist Gold wert. Neue Mitarbeitende sind nach zwei Wochen auf dem Niveau, für das wir früher Jahre gebraucht haben."

Mag. Anna Berger

Geschäftsführerin

„Musterzitat: Ein zweites Beispiel-Testimonial, das die strukturierte Vorbereitung und messbaren Ergebnisse hervorhebt."

Ing. Markus Huber

Key Account Manager

„Musterzitat: Ein drittes Beispiel-Testimonial mit Fokus auf Playbook, Methodik und langfristige Wirkung im Team."

Laura Steiner, MSc

Audit-Managerin

Der Lehrgangsleiter

Mag. iur. Paul H. Schindler

Unternehmer · Mediator · Trainer · Coach

Jurist, zertifizierter Mediator und Spezialist für komplexe B2B-Verhandlungen. Paul begleitet Unternehmen im DACH-Raum dabei, Verhandlung als wirtschaftlichen Hebel zu verstehen und intern tragfähige Verhandlungskulturen aufzubauen. Keynote-Speaker, Buchprojekte zu Konflikt- und Verhandlungskompetenz in Planung.

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